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4.1.2 Perception de la valeur
Le marché tourne constamment entre deux phases
: le développement horizontal
(équilibre) ou le développement vertical (déséquilibre). Le développement horizontal
suggère un accord entre les acteurs, tandis que le développement vertical est un marché
enquête de valeur, à la recherche d'acteursavec lesquels négocier.

Le fait que le prix évolue confortablement dans une fourchette de négociation
(développement horizontal) représente une acceptation dans cette zone, c'est un contexte
où prix et valeur coïncident selon les acteurs. Lorsque le marché se trouve dans un état de
tendance (développement vertical), le prix et la valeurne coïncidentpas ; dansce contexte,
le prix va avanceret la valeurva suivre ou non(ensigne d'acceptationetde rejet).
Dans une zone d'équilibre, le prix le plus équitable sera situé au milieu et les
extrêmes, tant au-dessus qu'en dessous, représenteront des niveaux injustes ou non
acceptéspar les acteurs.