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4.1.2 Perception de la valeur
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Le marché tourne constamment entre deux phases
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: le développement horizontal
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(équilibre) ou le développement vertical (déséquilibre). Le développement horizontal
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suggère un accord entre les acteurs, tandis que le développement vertical est un marché
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enquête de valeur, à la recherche d'acteursavec lesquels négocier.
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Le fait que le prix évolue confortablement dans une fourchette de négociation
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(développement horizontal) représente une acceptation dans cette zone, c'est un contexte
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où prix et valeur coïncident selon les acteurs. Lorsque le marché se trouve dans un état de
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tendance (développement vertical), le prix et la valeurne coïncidentpas ; dansce contexte,
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le prix va avanceret la valeurva suivre ou non(ensigne d'acceptationetde rejet).
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Dans une zone d'équilibre, le prix le plus équitable sera situé au milieu et les
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extrêmes, tant au-dessus qu'en dessous, représenteront des niveaux injustes ou non
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acceptéspar les acteurs.
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